為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔剖析中古屋談判常見地雷
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的房產談判實錄
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 學員實際心得分享
運氣好的人有個共同點 文/婉兮 村里有家人，在省城賣燒烤發了財，買了房又買了車，據說還開了幾家分店，做得風生水起。 不久前，這家的大兒子結婚，回鄉擺酒時開了一輛奧迪，神氣活現地停在打谷場上。看稀奇的鄉親們絡繹不絕，嘖嘖稱贊著，不時冒出一兩句，“這家人的運氣可真好，才去幾年呀，就開上豪車住上大房子了”。 恰巧我弟弟和這家的二兒子很熟，喝酒聊天時，就把這些話學給他聽。這家的老二長嘆一聲：“兄弟，你是不知道我們當時有多苦啊。哪兒有什么好運氣，不就是能吃苦、夠努力？”正好有酒有肉，這家伙便就著一點醉意，開始講述自家的創業故事。 當年他家地很少，日子很艱難。兄弟倆雙雙輟學，進了一家燒烤店打工。“燒烤是夜里才賣的，每天都要熬到三四點才能睡，冬天還好，夏天待在爐火邊簡直要脫一層皮！”就這樣，兄弟倆邊干邊學，掌握了燒烤的基本技巧后，又東挪西湊了兩萬塊錢，終于支起了一個燒烤攤。 自己當老板，比打工又難出許多倍。無論夜里忙到幾點睡，兄弟倆都必須爬起來趕早市，買回新鮮的食材，接著又要調料，該切片的切片、該串串的串好。暮色降臨華燈初上，兩人便吭哧吭哧登上小三輪往夜市趕去。 路過許多紅男綠女，經過滿街的繁華煙云，但熱鬧是別人的，他們有的只是一個小攤位。苦干了將近三年，有了本金和穩定客源，他們才租下店面。沒錢雇幫工，年過半百的父母擼起袖子上陣，一家四口忙忙碌碌又兩年，才奮斗成了有房有車一族。 “可我們的青春，都在煙熏火燎里耗完了。”老二講出一句文藝無比的話，有幾分傷感。 好運只是表象罷了，背后那些流血流汗的付出，才是赤裸裸的真相。 一個姓張的姑娘嫁了有錢人，朋友圈偶爾曬出的包包和度假地都是電視劇里才可能看見的東西。聚在小店里喝著奶茶談起她，老同學們總是一撇嘴，嘚瑟什么啊？運氣好罷了。 嗯，在有些人眼里，所有的成功都可一言以蔽之，運氣好。 小學時，我和張姑娘是同桌。這個白白凈凈的秀氣小女孩，字兒寫得特別認真漂亮，學習成績也不差，講話時溫聲細語，是個家教極好的女孩。 聽說她那一雙教師父母對她的要求極為嚴格，除了學校布置的作業，還有大量的家庭課程等著她去完成。 所以當我們瘋跑在逼仄小巷里捉迷藏時，她正絞盡腦汁解著奧數題，或是背著唐詩宋詞，有時也練習吹長笛，那是小鎮上唯一可培訓的樂器。 于是張姑娘以一個學霸的姿態縱橫校園十多年，最后考上了國內某頂級高校，進入一流研究機構工作。然后在一次聚會上，遇見了現在的丈夫，兩人相談甚歡，大有高山流水遇知音的感覺，遂結秦晉之好，自然而然。 當一個優質男人站在你面前時，能吸引他的是美麗容顏，可讓他決定是否娶你的，卻是你的顏值、能力與學識構成的綜合素質。 嫁對人的確是女孩一生最大的幸運，但當幸運從天而降，兩手空空的你，又拿什么去接住那塊大餡餅？ 幸運之神眷顧的，永遠不會是身無長技的你。 將別人的成功都歸結為運氣的那些人，過得往往不怎么好。 過去有個同事，時常掛在嘴邊的一句話就是，我怎么會這么命苦？ 少年時因家貧上不了高中，悲悲切切讀了一個中專，她認為不通情理的父母毀了自己的前程。 工作了忙著談戀愛結婚，她疏于業務，工作換了好幾個，升職加薪自然沒有份，她覺得自己好委屈，運氣簡直差到了極點。 有段時間我們同處一個辦公室，她經常拉著我東家長西家短地聒噪。我忙著寫稿沒空搭理時，她便開始看電視逛淘寶，快下班了才匆匆忙忙打開表格。效率低就不說了，重要的是財務數據經常出錯，差點引起軒然大波。 于是她在我們公司待了不到半年就被炒魷魚，又馬不停蹄開始了下家的尋覓。一直在路上，卻一直到不了終點。 好運不是天生的，背運也不是一天兩天形成的。 一個人懶了、消極了、懈怠了，周圍也會漸漸形成一種低壓氣場，滿臉都寫著倒霉。這種時候，做事成功的概率往往也會隨之降得極低。 解藥只有一個，那就是振作起來，揮著小皮鞭催自己奮力向前。 所謂的一鳴驚人，都有十足的努力和付出來支撐。 不幸的人或許各有不同，好運的人，卻有千篇一律的上進心和執行力。 來源： 婉兮清揚（ID：zmwx322）| 作者：婉兮，十點讀書簽約作者，悅讀特邀作者。講故事、熬雞湯的90后姑娘。新書《那些打不敗你的，終將讓你更強大》正在熱銷中。 你的善良里藏著自己的運氣 決定人生輸贏的，絕對不會僅僅是運氣 運氣就是，機會恰好撞上了你的努力 所謂成功，不過是一場天時地利人和的運氣分頁：123
真切幸福地活在現在——寫給女兒的一封信 親愛的女兒們： 媽媽為剛剛呵斥你們而感到抱歉。 你們已經不止一次向媽媽要生日禮物了，媽媽知道，你們最的是一封信，起初媽媽搪塞著答應了，是因為那時媽媽覺得時間還早，總會有時間寫的，當今天你們再要時媽媽卻因為工作忙不想寫了，所以媽媽呵斥你們說“別把自己看得那么重要，小孩子過什么生日！”害得你們默默流淚，直到媽媽答應寫這封信。 今天回家的路上你們問我“媽媽，你是不是有職業病，說話的時候總是教訓別人。”媽媽嘴上不承認，心里是承認的，每當媽媽給你們寫信的時候便自覺不自覺地教育你們，所以寫之前先為媽媽教訓人的口氣而檢討。既然已經印象如此，莫不如一而貫之吧。媽媽借你們的要求談幾點想法。一、別把自己看得那么重要 還是那句話，小孩子別太在意自己的生日，給不給過是大人們的事，長輩們想著就心存感激，如果別人忘記也要學會寬諒，別把自己看得太重要，要知道，在這個世界上，更多的是被忽略的成長與憂傷的記憶。媽媽從小到大就沒在意過自己的生日，因為不在意，所以永遠不會為被忽視而抱怨，還會因被重視而有受寵若驚之感。記得我八歲（或七歲）時過生日時我媽媽給我煮了一個雞蛋，現在還記得我把蛋殼上最后一薄蛋清舔下來的香噴噴的感覺，同時記得面對小伙伴時因雞蛋而產生的幸福感和優越感。我也記得我十八歲那年，我要考大學了，爸爸第一次因為我過生日而做了一桌子菜，其中自然有我當年愛吃的蒜苔炒肉，那次生日意味著我已經是成年人了。雖然我小時候只過了兩次生日，媽媽卻永遠地記住了，永遠為我父母的苦心而心存感激。 媽媽說這些并不是說你們真的不重要，對于媽媽，你們是最重要的，但是媽媽希望你們不要有那么強烈的重要感，不要對他人的認可有太多的奢求，不要為別人的忽視而感到憂傷。更多的時候，多關心別人，多關注別人的感受，讓每一個你身邊的人因為你而感到快樂幸福。二、感謝你們對媽媽的安慰與幫助 你小舅去逝那天媽媽匆匆忙忙離開你們，第一次未陪寶貝過年，電話中你們懂事地對姥姥說沒有想媽媽，待媽媽回來后你們又一直小心翼翼，記得媽媽回來那天大寶貝問“媽媽，您還是那么堅強快樂的媽媽嗎？”媽媽堅定地說“是，媽媽永遠是。”雖然媽媽心中不確定，但是媽媽確定會努力那樣做的。雖然媽媽努力在緊張快樂，但是我知道自己做得并不好，我時常沖你們發脾氣，雖然媽媽也會檢討說自己到更年期了，更多的時候是知錯不改，錯了再錯，看著你們那稚嫩的臉龐，媽媽總會后悔，現在她們還那么小，在她們更小的時候怎么會舍得打罵她們呢！感謝你們對媽媽的無條件寬容，感謝你們給媽媽無限的力量，感謝你們對媽媽的安慰與幫助。三、真切幸福地活在當下 我常常為很多事情而遺憾，最遺憾的是陪伴在親人們身邊的時光太少了，常常回憶我父親和弟弟都在的童年歲月，那時候縱然貧窮卻很美好，而當時的感受也許并不是這樣的，我們每個人都在與命運的抗爭中掙扎過痛苦過，沒有人真正享受過回憶中想當然的幸福。 所以人生就是這樣的，活在當下就是幸福。也許你們正為重復的作業而感到煩惱，也許你們為沒住上大房子而感到不滿，也許你們為眼睛近視而感到痛苦，也許你們真的想長大擁有自由，也許你們還有許多媽媽并不了解的憂傷，而所有這些在未來的回憶中都算不了什么，也許未來回憶中再現的情景是：你們刻苦學習讓你們充滿驕傲，斗室書香讓你們充滿溫馨，痛苦與憂傷讓充滿斗志。也許美好只在對過去的回憶中，現實的過程卻并不美好，也許美好只在對未來的期盼中，當前的過程卻并不美好。所以媽媽希望你們當前的過程就是美好的，真真切切地體驗今日的美好：下雪了，路依然不好走卻不那么滑了，天空依然充滿陰霾卻被雪點綴得如此晶瑩，你們一路走來一路欣賞雪景，樹枝劃過的雪地上留下一串串記憶。回到家，你們幫媽媽擇豆角，因為你們的幫助媽媽做飯更快更好了，不小心又讓女兒們“撐”到了，我不得不為自己的廚藝又得意一把··你們總是能輕松地應對學業，充滿自豪地成為俞老師的小助手，學二胡總受到栗老師表揚，剛學八次課就已經能演奏出媽媽感覺悠揚的曲子了，昨天親手縫制的小荷包也不錯，親愛的你們差不多正朝著多才多藝的方向發展呢。想到這些，你們理當幸福。 讀你們的作文讀你們的信，還是覺得你們太敏感，媽媽希望你們對幸福的感受更敏感些，對痛苦的體現更遲鈍些。尋找生活中的美，體驗生命中的幸福。回憶是人們選擇加工了的過去，未來是不確定的幻想，只有現在是真實存在的，一如深夜給女兒寫信的我，媽媽希望你們回憶中充滿美好，對未來充滿憧憬，真真切切體驗的現在充滿幸福。四、如果這世界沒有媽媽 每個人都不愿意談論死亡，媽媽也不愿意給女兒平添憂傷。然而死亡是每個人都必須面對的事，如果不同只是早晚而已，也正是因為人們都要面對死亡，才要把每一天過得更好。 前幾天我去為自己買了兩份意外傷害險，這你們是知道的，媽媽只是希望如果有萬一的話也許還可以留下什么，也免得想像你小舅那樣。 媽媽想告訴女兒的是： 永遠不要為媽媽遺憾。人生中最大的痛苦就是遺憾，媽媽體驗到了，媽媽不想讓你們體驗。媽媽的生命不管有多長，都過得充實無悔，包括對家人，對社會，對自己。 媽媽永遠看著你們成長。我總是對自己說，無論我父親在與不在，他都會看到我的努力與堅持，我相信是這樣的。所以無論媽媽在與不在，都一樣給你愛的力量。 任何時候都要靠自己。我們每一天的成長都是為了讓自己強大起來。當寶貝過馬路知道攙扶媽媽的時候，媽媽感覺寶貝們長大了，在你們身上，有超載年齡的成熟理智和毅力，媽媽相信你們能做好任何事情。 我聽到鐘聲嘀噠，時間已經過去一個多小時了，在你們的生日之前我完成了這項寫信任務，如果有時間，我會再手寫兩封的。 在信的最后，我想說的是，在你們成長的歲月里不會失去媽媽，如你們所說的那樣，我還要為你們看重孫子呢，前面只是一段不需當真的玩笑話。 很抱歉寫信又犯職業病了，順便寫一句今天參加復旦直推學生面試的感想吧：年輕人就應該有夢想，這個世界永遠支持有夢想的孩子，也許實現夢想的路上會有挫折，而那也是為孩子織就更強壯的翅膀而設置的，夢想就是力量，我一如既往地敬畏每個有夢想孩子。 愿我親愛的女兒們，每一天都感受到美的東西。愛你的媽媽2010年3月15日晚站長推薦文章：[勵志日志：選擇幸福] [俞敏洪：成就孩子真正的幸福]分頁：123
請不要對生命圍觀 文/覃艷霄 之所以寫這篇文章，是今天看到網絡的一條新聞。一個男人，自殺身亡。還錄制了全程。前天也看到一個頭條。大四女生在母親面前跳樓自殺身亡。今天和財務外出，二十出頭的財務。突然說，我不想活了。我不知道她遇到了什么。但是我只聽見她不想活背后的寂寞和困惑。你們想活嗎。 我也不想活過，戀愛爭吵時，我不想活。戀愛分手時，我也不想活。遇到經濟的壓力，家庭壓力時，我也不想活。兒子七個月檢查出癌癥，真的她媽正好，可以有不想活正當理由。找不到自己，自己和自己有沖突。不知道如何選擇。更不想活。這就是我，一個曾經不想活的我。 今天我能活到現在。一定感謝兒子的事。在廣西醫科大。預約手術或者住院。都要半個月。甚至一個月。除非。你真的要死了。可見那里多少想活的人。在那里等待為了活下來的機會。從兒子手術到化療。再到把他治療好。我終于知道活是那么的好。 廣西醫科大醫院。腫瘤兒科。你會看到孩子們一雙雙可愛的小手。扎著很多針。你也會看到大人臉上憂愁。甚至聽到大人不斷問醫生。孩子打了化療會不會好。會好。是嗎。我也曾經那么問過。有點自欺欺人。也是在安慰自己吧。孩子們并不知道她們可能走到盡頭了。 除了痛心自己和孩子外。我看到更多痛心的畫面。一對河南的夫婦。已經五十多歲。我第一次見到她們，真的像乞丐的感覺。叔叔頭發幾乎全白。瘦骨嶙峋。她們是帶四歲的孫女來做腫瘤手術，脖子連接到下巴這里長了個瘤。很大。像廣西很大很長品種的芒果。并且纏繞在脖子上。去過上海。北京。浙江。傾家蕩產后。孩子的父親們放棄治療。而作為爺爺奶奶的他們沒有放棄。乞討。拿到點錢繼續治療。這些大城市的醫院。沒有接收這個孩子。因為腫瘤連接的神經太多，很危險。 他們是在廣告上。看到了廣西的醫科大醫院。慕名而來。后來院方。免除她的治療費用。通過媒體的力量。給孩子做了手術。有一點后遺癥。但是孩子活了。 記得那個孩子要出院時。我兒子正被告知。化驗結果是惡性。我和很多人一樣，不能接受這是真的。那時兒子的病床。和他們的很近。這個年邁的叔叔。似乎看到了我悲傷。拿出一本腫瘤的書。告訴我沒事的，會好的。但是那時我覺得好空白，想去相信沒事，但很多癌癥沒有幸免一死的。讓我如何去相信，會沒事。 我真的想過死。抱著孩子一起死。可是他那么可愛。我怎么舍得。化療了兩次。我放棄過化療。孩子受不了。同時我們也沒錢了。當我決定放棄化療時。我終于振作了。我只是抱著只要有一線希望，就是無限希望。到處打聽中藥。看書。打果汁。馬鈴薯汁。一點點喂他。那時吃中藥。他才八個月。我沒有灌他吃藥。慢慢哄的。因為我知道。假如灌，他會變成，習慣性嘔吐……就這樣。過去四年了。兒子很帥了現在。我一次次說我故事，不是想說我有多苦。而是想告訴你們。當你們不想活時。其實有多少人。為了能活下去，多苦都愿意付出。為了讓親人能活下去。家人多苦也都愿意。 聽說這樣一句話。是一個母親說的。假如你死都不怕。干嘛不敢看看，即使糟糕。看看明天會不會比死更糟糕。請不要對生命圍觀……你活著。好好的活著，是很多人。好好活的基礎。不就是沒人愛嘛。不就是錢少點嘛。可是我們沒有病痛的折磨。這已經恩賜。 人生最大的捷徑，是用時間和生命閱讀一流的書 十跪父母恩，感謝父母給了我生命 把生命浪費在美好的事物上分頁：123
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談判大叔的說明會需要報名費嗎？ 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我房產剎價學哪些人適合報名 》看屋十次沒進展？這堂課讓我成交在第11次
